Este fué el post de hace dos días.
Lo publico de nuevo para que se entienda de que va " cazando al tiburón "
Como me gratifica saber que gente que está en lo mismo que yo , profesionalmente hablando , me cuidan y se preocupan por mí.
El sábado paso por la Empresa de un "competidor" amigo "R".
"R" tiene una visión privilegiada para los negocios, tiene mucha experiencia . Y tiene un Empresa muy exitosa en Murcia.
Y buehh tiene la escuela de Mc Donald , ya con eso creo que está todo dicho.
-JP que tal R
-R muy bien y tu? . Estuve pensando en lo que hablamos cuando fuimos a Alicante .
Ese negocio de " XXX " y que tú estas negociando . Te soy sincero a mí hay algo que no me cuadra .
- JP Si R lo estoy manejando todo con mucha cautela .
- R Mira si quieres esta semana que viene . Nos juntamos un día y lo vemos bien .
- JP vale. Esta semana que viene vuelvo y te comento bien de que va todo y si el precio está bien.
Tomamos un café y me fuí.
Esta mañana .
Suena el móvil. Era otro amigo A desde Alicante
- JP si.
-A hola JP . ¿ Como estas ?
-JP muy bien y ¿tu?
-A Bien , Bien . Mira te llamaba porque , me ha llegado que tu estás negociando con un cliente XXX .
- JP si así es A .
- A Llévate mucho cuidado , ese hombre es buena persona , pero para los negocios es un " TIBURÓN " , ya me entiendes. Te aprecio y no me gustaría que te perjudiques en nada. Ya ves que el mercado está a la baja , y ese tío pide mucho , ya vendió dos negocios y no veas lo que son los contratos .
Yo esta semana no puedo , pero la semana que viene voy por Murcia y si quieres lo hablamos personalmente .
- JP Vale y gracias A .
Ellos conocen muy bien el mercado , tienen muchísima más experiencia que yo.
Y que ellos se preocupen y me aconsejen y me adviertan me da muchísima seguridad.
Con A hicimos algunos negocios juntos , yo lo ayudé en su momento y él se jugó por mí en este caso.
R me acompañó hace un mes a Alicante , vimos un par de cosas juntos y me sirvió de mucho su ayuda .
Gracias a los dos.
Cazando al tiburón .
Hoy me junté con "R" y el "tiburón".
A las 17 hs. era la reunión.
Todo comenzó con una charla previa , como se hace generalmente en todas estas reuniones.
Un poco de fútbol , un poco de política y luego en ese clima de tensión , sabiendo que el plato fuerte estaba por servirse.
Hoy por la mañana con "R" muy brevemente arreglamos una muy sutil estrategia.
Nuestra estrategia era escuchar , escuchar y escuchar.
"R" rompió el hielo para adentranos en el tema , y el "tiburón " más astuto que nosotros dos juntos dijo.
- a mí me gusta "ESCUCHAR" .
Teníamos la misma estrategia los tres !!!
Nosotros queremos cerrar un negocio con el Tiburón , porque nos interesa .
Pero obviamente no queremos caer en sus mandíbulas , que sea un negocio para todos y no solo para él.
Pero "R" astuto como un zorro, resumió lo que ya sabíamos , no dijo nada nuevo y "el tiburón " tuvo que empezar a hablar.
Nosotros escuchábamos . La cabeza me funcionaba a mil revoluciones por minuto.
"R" interrumpía y preguntaba .
- Ya sabemos lo que el "Tiburón" pide y quiere.
"R" dijo.
Dentro del respeto que nos merece , estudiaremos con JP nuestras posibilidades y te entregaríamos una contraoferta .
A lo que "el tiburón " dijo.
-vale , dentro de una coherencia podemos hablar y vemos que sale.
Charlamos un rato más y "el tiburón " se fué.
Logramos traerlo a nuestro territorio , no negociamos donde él es local .
Punto a favor nuestro me dijo "R" .
Quedamos con "R" en mandarle en estos días una propuesta por escrito .
Dijimos de estudiar opciones y la próxima semana le entregaríamos una contraoferta .
Veremos que sale.
A lo que "el tiburón" dijo.
- me parece perfecto .
Update: El tiburón es un exitoso empresario .
Lo tiene todo muy claro.
Y en la reunión dijo algo que me quedó picando.
- "NO TRABAJEN TANTO MUCHACHOS....
A LOS QUE TRABAJAN MUCHO NO LES QUEDA TIEMPO PARA GANAR DINERO "
Me voy pensando ...
